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金秋10月，走進北大荒米業集團虎林公司，映入眼簾的是堆得像小山的原糧、忙碌的人群，好像預示著明年又是一個好年景。這個公司雖然廠區簡陋，沒有大型的糧倉，沒有高大的烘干設施，但沙土場院沒有一根雜草，整齊干凈的廠區給人以清新舒爽的感覺。

北大荒米業集團虎林公司是典型的“輕資產、重利潤”單位。自2003年成立以來，公司一直都是靠租場地經營，9年來共銷售原糧27萬余噸，從未出現過一粒壞糧，累計創利潤1000余萬元。驕人的成績背后，是公司總經理佟勝臣在奮勇開拓著、無私奉獻著。更多了解他的人知道，這一切都凝聚了他的忠誠付出、忘我投入。這位讓人如沐春風的領導，有著自己獨特的經營之道。

按單操作

虎林公司收購的原糧85%以上都是在當地銷售，怎樣抓住市場機遇、獲取更高的利潤是佟勝臣和他的團隊經常思考的問題。他們在原糧收購中積極尋求具有實力的合作伙伴，并與合作伙伴建立長期信譽關系，在鎖定利潤、保證原糧安全、保證資金安全的前提下，按單操作，做到購得進、銷得出、有利潤，加快了資金的周轉速度。

收優質糧

佟勝臣認為，原糧質量是反映糧食企業經營水平的主要標志之一，是企業生存、市場銷售的重中之重。沒有質量就沒有市場，沒有市場就沒有效益，只有收購好的原糧才能創造更高的效益。為此，虎林公司嚴把收購原糧的質量關，在市場競爭異常激烈的情況下，贏得了更多的客戶。在原糧收購環節，虎林公司也會遇到價格波動，在價格走勢高的情況下，他們一方面開門收糧，一方面平緩農民惜售心理，充分把握時機把優質糧抓到手，提高了在農民心中的信譽度，農民非常愿意把糧交售給這家公司。

團隊建設

糧食收購入廠后，保證糧食安全更為重要。虎林公司沒有專業的儲糧設施，但在佟勝臣的帶領下，這家公司卻打造了一支能打硬仗的團隊。在虎林公司有一個不成文的規定——“雪情、雨情就是命令”。冬季下雪時，在糧堆上你會看到，佟勝臣和員工們在頂雪清雪，無一例外，包括鍋爐工；夏季下雨時，在糧堆下你也會看到，佟勝臣又和員工在冒雨挖溝排水，無一缺席，包括炊事員。這樣的環境歷練了這樣的團隊，也正是如此，虎林公司才擁有了一支無限忠誠、開拓進取、勇挑重擔、經得起考驗的團隊。

控制成本

虎林公司在降低運營成本中抓住了管理這個綱，變成本的靜態控制為動態控制，將降低成本落實到每個員工的具體行動中，形成了全員、全過程、全方位的成本控制格局。在佟勝臣和他的員工們的腦子里總有兩句話——“這件事增值嗎”、“我們的工廠還有浪費嗎”。比如，虎林公司在采購材料上實行貨比三家的辦法，擇優選購，做到同質的買低價，同價的就近買，以達到降低成本的目的。他們在用人上打破管理人員和工人的界限，堅持“肯干、能干、干好”的用人原則，優化勞動組合，競爭上崗，做到能者上、庸者讓、差者下，調動了管理人員和員工的積極性，提高了勞動生產率，增強了干部員工的責任感和危機感。

擇機入市

虎林公司在銷售時，及時了解把握市場對糧食需求的趨勢及需求量，做到看穩看準，擇機選擇銷售方式。對于即收即銷的糧食，盡可能地擴大總量，做到以量取勝；對于持糧待漲的糧食，合理把握銷售時機，在適當期間實現利潤最大化。虎林公司積極探索糧食購銷的新路子，準確地把握并捕捉市場經營商機，有效提高了經營效益，使企業不斷做大做強。