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一個企業產品的知名度、美譽度和忠誠度主要體現在我們的基礎工作是否做的扎實牢固，也就是基礎工作越牢固你的受眾群體也就越多，你產品的質量和售后服務越到位你產品的美譽度也就越高，當我們集中了越多的這類群體，我們忠誠的消費群體也就越多。

2014年11月14日至11月17日，上海公司在寧波參加了一年一度的中國食品博覽會，這是我們第三年參加這個展會，通過這個展會的效果我們明顯能看到市場消費的潛力、我們忠實的消費群體和我們基礎工作的嚴重不足。展會共計4天，實際有效銷售時間3天，共銷售大米10噸，主要以中高端的長粒香、北國香、鮮香米、稻花香、有機米為主。雖然今年展位的位置移到另外位置，但是我們的老客戶第一時間內都會直接找到我們并且直接購買。

此次展會主要體現了幾點問題：

l   我們基礎工作薄弱，很多消費者都不斷詢問，寧波哪里有銷售？什么時候可以直接看到你們的商品？這說明寧波市場幾乎處于盲區無開發，因為我們的終端渠道幾乎沒有介入，在寧波市場三江購物是他們本市的主流渠道，而我們沒有介入。更不要說一些連鎖超市的鋪貨了。通過這一點我們可以尋找我們各個公司在當地知名零售商那里是否有進場？是否有銷售？是否品牌知名度有擴展？是否有維護？

l   寧波市場“北大荒“品牌太亂，有好多消費者問：某地方的專賣店是不是你們的啊？某直營店是不是你們的啊？這說明寧波地方太多北大荒存在。

l   價格體系不統一，是所有品牌最忌諱的致命傷，可是我們北大荒卻不在乎，同樣產品在全國各城市價格不統一、在電子商務平臺不統一。這就導致消費者問為什么別的地方那么便宜？

l   質量監控不統一，在展會上遇到很多去年在展會上購買的老客戶，他們一致反映，為什么在某某超市買的同樣規格、同樣包裝的產品里面的大米口感有天壤之別？為什么在電子商務平臺買的商品口感和質量和我們實際現場銷售的差別那么大？

其實這些問題客觀上反映出我們在市場運作方面的太多欠缺。這些問題的解決要點在于總部要統一調配，哪一些是不可侵犯的，哪一些是可以有多大調配空間的，不能各自為戰，我行我素，這會導致“北大荒“米業的品牌無法在市場經濟中立足，更不要說什么品牌拓展了。