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12月4日，北大荒米業成都分公司文秘孟范莉利用周末休息日到市場上去拓展公司業務。面對筆者的疑問，她說：“我利用周末時間開發一些客戶就可以多拿一份銷售工資，上個月我的工資都超過一萬了！”

“最近有許多大米行業的業務經理都向我們推薦客戶，只要客戶下訂單，我們就會按照訂單把提成分給他們。”北大荒米業成都分公司總經理李文柱對筆者介紹說。成都分公司讓人人都成為銷售人員。只要是能給公司帶來訂單的，無論是內勤人員還是公司外的人員都會得到相應訂單的提成。

齊樹林原來是個普通的銷售人員，由于沒有合適的激勵制度，一個月只有底薪兩千多元，而且銷售業績沒有突破。自從銷售制度改革后，他主動放棄了公司的底薪，全力去拓展新業務，在談下來當地“米老頭”的合作訂單后，每個月的銷售提成都能達到一萬元以上。“原來的銷售制度是給我們基本工資，然后我們去維護和拓展市場，一個月也就兩千多塊錢，工作積極性不高。現在好了，按業務量開工資，就算不要底薪，只要努力跑業務就能獲得豐厚回報。”齊樹林興奮的說。

“許多銷售人員主動放棄了底薪，全力開發客戶，公司擁有8名專職銷售人員，有3名每個月的提成都在萬元以上，已經超過我的月薪了！”李文柱高興的對筆者說。

2010年，北大荒米業成都分公司銷售大米近1萬噸，今年初實行了全員銷售制度后，員工干勁十足，截止11月底已銷售大米2萬噸。